ウォッチガード、“他社より一けた安い”中小向けSSL-VPN
2005/8/24
ウォッチガード・テクノロジージャパンは8月23日、米シトリックス システムズと技術提携を締結し、シトリックスのソフトウェアを組み込んだSSL-VPNアプライアンス「Firebox SSL Core VPN Gateway」（以下、Firebox）の販売を開始した。ウォッチガード 代表取締役社長 中井健二氏は「競業商品と比べて一けた安い値段設定になっており、中小企業向けに販売していく。従来のSSL-VPN製品とは一線を画している製品だ」と強調した。
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| ウォッチガード 代表取締役社長 中井健二氏 |
シトリックスもSSL-VPNアプライアンスを販売しているが、シトリックス製品が大企業をターゲットにした製品であるのに対して、Fireboxは中小企業をターゲットとし、価格も下げているという。「両社の製品が競合しないようにするため、シトリックスユーザーに対してFireboxの販売はしない方針」（中井氏）だとしている。
Fireboxは、クライアントにクライアントモジュールをインストールして利用する「Secure Access clientモード」と、インターネットカフェなど履歴情報を残せない場所において、Webブラウザ経由でのアクセスを提供する「KIOSKモード」の2種類が用意されている。
Secure Access clientモードでは、まるでオフィスにいるかのようにほとんどのサービスが利用可能で、SSL-VPNでのIP電話サービスもサポートしている。ただし、セキュリティ上の観点から、ウイルス対策ソフトのバージョン／日付やOSのパッチが当たっているかなどを調べ、最新でない場合には修正するまでSSL-VPN接続を復帰させない機能なども備えている。一方、KIOSKモードは漫画喫茶など、不特定多数のユーザーが同じPCを使う場合を想定し、利用したPCに履歴を残さないようにデータの送受信をせずに、画面をイメージとしてPCに送信しているという。
中井氏は、「中小企業向けのSSL-VPN市場は、ニーズが高いのに未開拓だ。この市場を開拓していきたい」とコメント。トンネル数5つまでの場合で71万7000円という低料金を武器にシェアを拡大していきたいという。
中井氏は今後の戦略として、販売パートナーとソフトウェアパートナーの増強を挙げた。販売パートナーは2005年当初は9社だったものが、現在は20社、将来的には50社まで拡大したいとしている。「特に販売パートナーは重要だ。個人情報保護法が完全施行されたことで、中小企業の社長などもセキュリティに高い関心を寄せている」と説明した。
（＠IT 大津心）
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ウォッチガード・テクノロジーズ・ジャパン
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