カンボジアは残存率3割弱、離島の男性は全滅――山本一郎氏が聞く、オフショア＆ニアショアで働き手を開拓し続けた企業の8年間：開発残酷物語（3）（3/3 ページ）

トラブルの原因は何だったのか、どうすれば良かったのか、同じトラブルを起こさないようにどういう手だてを取ったのか。実在する開発会社がリアルに体験した開発失敗事例を基に、より良いプロジェクトの進め方を山本一郎氏が探ります。

[宮田健, 鈴木麻紀，＠IT]

父のまなざしで

　ところで、冒頭のオフショアの方はどうなったのだろうか。こちらは浦坂氏から現状を説明してもらおう。

　「先ほどお話ししましたように、10人採用して残ってくれるのは2〜3人です。でも、残ったメンバーは日本流スタイルに順応して、自分から提言してくれるような人たちです。一緒に頑張ろうと意識する人が残ってくれる。彼らを軸にビジネスも軌道に乗ってきました」（浦坂氏）

　しかし、10人中2〜3人となると相当打率が悪い。「撤退」の2文字が浮かんできても仕方がないと考えるのが普通だ。しかし。宮崎氏たちは引き続き、カンボジアでのビジネスを続けている。

　「今はまだ国からの補助金も出ているので、もうちょっと時間をかけて、彼らが成長するのを見ていきたいと考えています。みんな真面目で、昭和の日本人のような純朴さがあるんです。わが子のようにかわいいです」（宮崎氏）

　山本氏はこの言葉に「まるでお父さんみたいだ」と感想をもらす。

「お父さん！」「やめてくださいよ」

　「乗りかかった船ですから」と宮崎氏が答えると、山本氏は「『いまは利益が出なくてもゴーだ！』と言ってくれる社長はいいですね。目先の数字を追わないところに、経営者の『度胸』が見えます」と励ます。

　「どうしよう。連載タイトルは“残酷物語”なんですけれど、全然残酷じゃない。むしろイイ話になっちゃった（笑）」（山本氏）

石の上にも8年

　それを聞いて、「いえいえ。社員や家族には、結構“残酷”な思いをさせたと思います」と、しんみりと話す宮崎氏。明るく語ってはきたが、実はここに至るまで「経営の危機」に何度も陥り、つらい日々を過ごしてきたという。「何をするにも4年くらい我慢してきました。カンボジアで4年、壱岐市で4年。石の上にも8年です」と宮崎氏が語ると、浦坂氏が静かにうなずく。

　宮崎氏たちの挑戦は続く。

　「定着すれば離脱しない。だからそこでマネタイズできる『分岐点』があり、私たちにはそこまで持っていけるノウハウがある。都会から人を呼ぶのではなく、そこにいる人を育てる――時間がかかる事業を、より効率良く他の地域に展開していきたいです」（宮崎氏）

　誰かがやらねばならぬ――海外、そして地域の活性化に奔走した8年間。経験がノウハウになるまでに時間はかかったが、経営リスクを取ってまでも「理念」を掲げ戦い続ける。そういう企業、そういう失敗があってもいいのではないだろうか。

オフショア、ニアショアの注意点

• 海外の文化や考え方は、根本的なところから「違う」と理解する
• オフショアエンジニアはその国のエリート。プライドに考慮する
• 粘り強さが大切。すぐに結果が出なくても、最初は赤字でも、時間をかけて関係性を作る覚悟が必要

次回も、山本一郎氏が「炎上」事例を斬る！

　次回以降も山本一郎氏が、発注ナビユーザーの炎上事例をぶった切ります。お楽しみに。

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