演繹法を駆使してメンバーを納得させる：ITエンジニアのチームリーダーシップ実践講座（13）（2/3 ページ）

[エディフィストラーニング 上村有子，＠IT]

帰納法で根拠を述べる

　帰納法は、「よく似た事例で根拠を複数出して」「今回の主張もそれに当てはまる」と進める論法です。

　先ほどと同様に「顧客情報の不正流出予防」について「USB機能を無効にすべきだ」と主張したいときは、次のようにします。

1

某研究所で新製品のデザインが発表前に暴露されたのは、社員がUSBメモリで設計図面を持ち出したからだそうだ　【根拠】

2

うちでも営業部の社員が外でUSBメモリを紛失したらしく、製品の価格体系など社外秘情報が漏れた可能性がある　【根拠】

3

USBメモリは小さく、持ち運びが楽なのが災いして、所在の管理が難しい　【根拠】

4

USBメモリはセキュリティの観点で扱いが厄介だ　【まとめ】

5

だからUSB機能を無効にすべきだ

　このように「根拠1」「根拠2」「根拠3」と根拠を積み重ね、このことから何が言えるか「まとめ」を暗に示し、「だから……」と話を組み立てていきます。

帰納法でオートバイを買う根拠付けを行う例

　メンバーは自分の意見について、納得できるような根拠を提示しなければなりません。メンバー一人一人に論理思考を身に付けてもらうと、チームの共通言語として広く深い議論ができるようになり、お互いに納得の度合いが高まり、意思疎通が強固になるはずです。

ポイント

発言には根拠を提示する