効果的に指示するためのタイプ分け法（前編）：ITエンジニアのチームリーダーシップ実践講座（6）（1/2 ページ）

Aさんに効いた方法がBさんには通じない―― メンバーへの指示の出し方、評価の仕方に悩んでいるリーダーは少なくないだろう。メンバーの個性に合わせたアプローチ法を、2回にわたって紹介する

» 2013年12月13日 18時00分公開

※この連載は、『ITエンジニアのためのチームリーダーシップ実践講座』（上村有子著）の第1章～第3章を、著者と出版社の許可の下、一部修正して転載するものです。

　チームメンバーへの仕事の指示の出し方、評価の仕方は難しい。Aさんと同じように指示しても、Bさんはうまく動いてくれないこともある。メンバーの個性は、人によってさまざまに異なるのだ。いかにうまくその気にさせるか、苦労しているリーダーも多いだろう。今回は1つのアイデアとして、メンバーの個性に合わせたアプローチの方法を紹介する。

プレゼントの原則

　あなたが誰かにプレゼントをするシーンを思い浮かべてみてください。何をあげようか迷っているとき、2つのアプローチが考えられます。

・自分がもらってうれしいものを選ぶ

・相手が気に入りそうなものを考えて選ぶ

　相手が喜ぶ確率が高いのは、恐らく後者でしょう。

　会社で仕事の指示をしたり、チームのメンバーを褒めたり、注意を与えたりするときも、プレゼントと同じ原則が当てはまります。大抵の人は、自分が分かりやすいと思うやり方で、相手に指示・説明をしがちですが、その方法は自分以外の人にとっても最適なものとは限りません。自分が褒められてうれしい、注意を与えられたら理解できす、と思うやり方で相手に対処しても、それは的外れな方法かもしれません。

　そうはいっても、チーム内でメンバーに対処するとき、1人1人に合ったやり方をじっくり時間をかけて見いだすことは、忙しいリーダーにとって難しいでしょう。そこで次善の策として、さまざまなタイプ分けを使って相手のタイプを見極め、それぞれに適したアプローチを採ることをお勧めします。

タイプ分けの是非

　人をタイプ分けする行為は、自分の主観で相手を判断するという点で、ある意味、危険をはらんでいます。最初に間違って認識してしまい、ずっとそのイメージを持って相手を理解したなら、双方にとって好ましくありません。今回紹介するタイプ分けは、半永久的なレッテルではなく、その場の状況に応じて軽く付箋を貼るようなイメージを持っていただくとよいでしょう。

　そもそもタイプ分けを行う目的は、相手にぴったり合ったアプローチ方法を探り、相手にメリットをもたらすことです。それをより素早く、より的確に実践するために、タイプ分けを使うのです。

タイプ分けを適用する前に

　タイプ分けを行う前に、次の3ステップを踏みましょう。

1．タイプ分けの方法を知る

2．相手をよく観察する

3．メンバー全員に意向を伝える

　3つ目のステップがなく、リーダーの対応が人によって異なると、ひいきをしているように思われるかもしれません。また、日によって対応方法が異なるように見えると、気まぐれだと誤解されてしまうかもしれません。どちらにしても信頼を失う恐れがあります。そうならないよう、タイプごとに対応を意図的に使い分けることを、事前にメンバーに分かってもらうことが大前提です。

　リーダーのそんな努力をメンバーが理解していれば、もし自分に対して適当でないと思うやり方がなされたときは、「タイプ分けが間違ってますよ！」とメンバーの方から教えてくれるでしょう。

変わらぬ要素と変わる要素

　タイプ分けには、血液型、星座、六星術、心理に由来するもの、性格、思考の癖、行動特性など、いろいろなものがあります。これらは、基本的に生涯変わらないもの（血液型や生年月日など）と、そうでないものに分類できます。

　心理に由来するものと性格は、成長に伴って変わることもありますが、一般に変わりにくい（変えにくい）といわれています。一方、思考の癖や行動特性は、自覚さえすれば、自分の意志で変えることが容易なものです。

　今回は、「価値観」「深層心理」によるタイプ分けを紹介します。

BLE（価値観の違い）

　例えば、新しいプロジェクトを開始するに当たり、パートナー会社を探しているとします。あなたが決め手とするのは、次に挙げる3つのどのパターンに近いですか？

「X社は、比較的若いプログラマーが多く、人件費が抑えられる。技術力にも特に問題はないからX社にしよう」と、費用を重視してX社に決める。
「Y社は、本プロジェクトの顧客の業種のアプリケーションを熟知しているし、情報処理資格の取得者数も多いし……」といろいろ分析をし、納得のいく理由を挙げてY社に決める。
「Z社は最近、別件で大きな損失を出してしまった。あのケースはやむを得ないよなぁ。うちも他人ごとではない。Z社に仕事を回そう」とZ社に気持ちを傾ける。

　これらはそれぞれ、Benefit（利益）、Logic（論理）、Emotion（感情）に結び付きます。それぞれの頭文字をとって「BLEによるタイプ分け」と呼びます。

　一般に、人は意思決定をする際、この3つの要素を組み合わせて判断するといわれています。組み合わせの配分は人によって異なり、Bの比率が高い「損得勘定」で物事を決める傾向がある人、または、Lの比率が高い「理屈重視」の人、Eの比率が高い「情」を大切にする人の3タイプに分かれるという考え方です。